近日，“阿裏釘釘在‘2020釘未來生态夥伴大會’上發布繁星計劃，啓動招募生态夥伴”的新(xīn)聞引發廣泛關注。

2020年受疫情影響，遠(yuǎn)程移動辦(bàn)公(gōng)需求激增，智能(néng)移動辦(bàn)公(gōng)平台釘釘迎來爆發式增長(cháng)。據了解，截至2020年3月底，釘釘的用(yòng)戶數突破3億，有(yǒu)超過1500萬家企業組織，在釘釘上全面開啓數字新(xīn)基建。

釘釘的飛速發展，為(wèi)第三方開發者提供了更多(duō)可(kě)能(néng)。早在2017年，就有(yǒu)不少開發者入駐釘釘開放平台，為(wèi)平台用(yòng)戶提供企業級應用(yòng)。電(diàn)商(shāng)SaaS服務(wù)商(shāng)光雲科(kē)技(jì )（688365.SH）便是其中(zhōng)一員。2017年底，光雲科(kē)技(jì )着手布局企業服務(wù)SaaS，推出“有(yǒu)成”系列産(chǎn)品，并入駐了釘釘平台。幾年來，有(yǒu)成系列産(chǎn)品陸續豐滿，目前已上線(xiàn)有(yǒu)成CRM、有(yǒu)成财務(wù)、有(yǒu)成會議、有(yǒu)成會務(wù)、番茄表單等多(duō)款應用(yòng)。

圖：光雲科(kē)技(jì )釘釘生态布局

“有(yǒu)成”系列産(chǎn)品是光雲科(kē)技(jì )布局企業服務(wù)賽道的第一步，去年光雲科(kē)技(jì )動作(zuò)不斷，先後戰略投資多(duō)家釘釘生态合作(zuò)夥伴。近日，記者獲悉，光雲科(kē)技(jì )已于日前完成對西安(ān)朋客信息科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司（旗下産(chǎn)品賬款管家）、上海财妙信息科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司（旗下産(chǎn)品BOSS管賬等）、杭州魔點科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司的戰略投資。加上此前曾官宣的投資項目“授客學(xué)堂”和“螞蟻分(fēn)工(gōng)”，光雲科(kē)技(jì )半年來已戰略投資5家釘釘生态合作(zuò)夥伴。

背靠釘釘，光雲科(kē)技(jì )正通過自主研發和戰略投資，逐步豐富産(chǎn)品矩陣，構建企業服務(wù)SaaS的協同生态。此次戰略投資的賬款管家，是企業應收應付賬款管理(lǐ)解決方案提供商(shāng)，在應收、應付的到期提醒、逾期分(fēn)析、賬齡分(fēn)析、逾期趨勢、客戶的信用(yòng)賬期和額度等方面為(wèi)客戶提供更精(jīng)細化的管理(lǐ)。而BOSS管賬是智能(néng)财務(wù)軟件，為(wèi)企業老闆和财務(wù)提供企業記賬、庫存管理(lǐ)、費用(yòng)控制等一體(tǐ)化的SaaS産(chǎn)品及服務(wù)，并能(néng)為(wèi)企業提供有(yǒu)效的收入支出費用(yòng)管控和業務(wù)決策支持。

魔點科(kē)技(jì )則是一家将先進的人工(gōng)智能(néng)技(jì )術與行業應用(yòng)相結合的科(kē)技(jì )型企業，依托「智能(néng)硬件+場景服務(wù)」的核心模式，為(wèi)不同行業提供精(jīng)品化、可(kě)複制的産(chǎn)品能(néng)力，基于不同行業構造标準化、場景化的服務(wù)，形成标杆案例及解決方案，為(wèi)B端用(yòng)戶賦能(néng)。

此前投資的授客學(xué)堂是數字化在線(xiàn)培訓SaaS産(chǎn)品，螞蟻分(fēn)工(gōng)則是團隊協同類SaaS産(chǎn)品，加上光雲科(kē)技(jì )自有(yǒu)産(chǎn)品有(yǒu)成系列，目前光雲科(kē)技(jì )已經基本完成了移動辦(bàn)公(gōng)各細分(fēn)場景的布局，在财務(wù)、CRM、培訓、團隊協同、表單、會議會務(wù)、智能(néng)考勤、智能(néng)門禁等細分(fēn)類目，光雲科(kē)技(jì )及其合作(zuò)夥伴均有(yǒu)排名(míng)前三的産(chǎn)品。

“簡單來說，光雲科(kē)技(jì )圍繞釘釘的布局和此前圍繞淘寶服務(wù)市場的布局邏輯一樣，首先要深刻認識到企業在經營管理(lǐ)中(zhōng)的痛點，深挖需求構建産(chǎn)品矩陣，為(wèi)企業用(yòng)戶提供一體(tǐ)化解決方案，幫助企業打破部門與地域限制，提高溝通與協作(zuò)效率。但有(yǒu)個前提是在各細分(fēn)場景，光雲生态必須有(yǒu)名(míng)列前茅的産(chǎn)品，才能(néng)保證提供的解決方案是最優解。”光雲科(kē)技(jì )副總裁富春表示。

光雲科(kē)技(jì )加快企業級SaaS布局，除了長(cháng)期看好釘釘生态，國(guó)内企業服務(wù)市場的持續爆發也是原因之一。近年來，中(zhōng)國(guó)企業級SaaS市場規模增長(cháng)顯著。據艾瑞數據顯示：2020年中(zhōng)國(guó)公(gōng)有(yǒu)雲市場規模預計達到949.6億元，中(zhōng)國(guó)企業服務(wù)SaaS市場穩步增長(cháng)。

相對于發達國(guó)家，目前國(guó)内企業的“數字化”程度還相對較低，企業級SaaS市場的想象空間還很(hěn)大。特别是中(zhōng)小(xiǎo)企業，更需要标準化、低成本的成熟解決方案，幫助他(tā)們實現“數字化”轉型。而光雲科(kē)技(jì )依托釘釘平台的布局，正契合了企業這一需求。

“目前，光雲科(kē)技(jì )自研和投資的多(duō)款企業級SaaS應用(yòng)，已能(néng)很(hěn)好為(wèi)企業客戶提供成熟的移動辦(bàn)公(gōng)解決方案。我們也正在加快推進各産(chǎn)品間的客戶融合，希望通過整合優勢資源，讓産(chǎn)品間形成強大的協同效應，更好為(wèi)企業客戶提供優質(zhì)服務(wù)。”光雲科(kē)技(jì )副總裁富春表示。